買(mǎi)車(chē)時(shí)的砍價(jià)技巧，去4s店買(mǎi)車(chē)怎么砍價(jià)
買(mǎi)車(chē)砍價(jià)對(duì)于第一次買(mǎi)車(chē)的朋友來(lái)說(shuō)有點(diǎn)陌生，它類(lèi)似我們平時(shí)買(mǎi)東西那樣，需要討價(jià)還價(jià)，大家都希望能夠以最低的價(jià)格買(mǎi)到心儀車(chē)型，所以才如此重視買(mǎi)車(chē)砍價(jià)。今天我們就來(lái)看看買(mǎi)車(chē)時(shí)討價(jià)的技巧，讓你懂得去4S店買(mǎi)車(chē)怎么砍價(jià)。
了解車(chē)輛價(jià)格
在買(mǎi)車(chē)前，我們可以先通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的渠道掌握車(chē)型的售價(jià)情況，了解該車(chē)型的廠商指導(dǎo)價(jià)以及最近的車(chē)主真實(shí)成交價(jià)，這樣才能知道這款車(chē)的大致優(yōu)惠幅度。只要價(jià)格在心中有個(gè)底，砍價(jià)才能發(fā)揮出更大的優(yōu)勢(shì)，正所謂“知己知彼百戰(zhàn)百勝”。
充分了解車(chē)型
由于一輛車(chē)在即將改款或者換代的時(shí)候一般都會(huì)降價(jià)，因此我們要先了解車(chē)輛是否即將更新?lián)Q代，如果剛好遇上購(gòu)買(mǎi)車(chē)型將要改款或者換代上市之初，廠商為了清理庫(kù)存，一般會(huì)對(duì)現(xiàn)款車(chē)型進(jìn)行一定的降價(jià)優(yōu)惠，這時(shí)砍價(jià)的幅度也可以增大一些。
貨比三家
通常一個(gè)城市往往有多家同品牌4S店，所以在一家4S店詢(xún)問(wèn)價(jià)格后，可以適當(dāng)砍一下價(jià)，了解銷(xiāo)售能夠給的優(yōu)惠幅度。接著我們?cè)偃ハ乱患?S店來(lái)看看，注意離開(kāi)時(shí)最好透露你要去下一家看看，讓銷(xiāo)售知道如果給的價(jià)格不到位，你很可能就會(huì)在別家買(mǎi)車(chē)。
砍價(jià)時(shí)心態(tài)要冷靜
我們?cè)谟阡N(xiāo)售交流時(shí)可以適當(dāng)分析一下目標(biāo)車(chē)型的缺點(diǎn)，盡量讓銷(xiāo)售在心理上覺(jué)得你是行家。此外，就算是價(jià)格已經(jīng)低到自己的心理預(yù)期值，那也不要把喜悅表露在臉上，讓銷(xiāo)售覺(jué)得該價(jià)依舊沒(méi)達(dá)到你的心理預(yù)期，可能價(jià)格還能有下降的空間。
當(dāng)然，雖然我們喜悅不溢于言表，但還是要讓銷(xiāo)售覺(jué)得你是有誠(chéng)意買(mǎi)車(chē)的，要達(dá)到這個(gè)效果，我們就需要坐下來(lái)與銷(xiāo)售詳談，只要自己愿意多花時(shí)間，才能讓銷(xiāo)售感受到你是真心想買(mǎi)車(chē)的。
注意車(chē)輛落地價(jià)格
許多人在買(mǎi)車(chē)時(shí)都只顧著砍車(chē)輛的裸車(chē)價(jià)格，其實(shí)落地價(jià)也非常重要，這里我們就需要了解車(chē)輛購(gòu)置稅、車(chē)船稅、保險(xiǎn)等方面的價(jià)格以及計(jì)算方法，像購(gòu)置稅這種數(shù)額較大的稅收，我們?cè)阡N(xiāo)售給出價(jià)格后最好自己再算一遍。
淡季買(mǎi)車(chē)更方便談價(jià)
除了砍價(jià)技巧外，買(mǎi)車(chē)時(shí)間也很重要。一般來(lái)說(shuō)六月到八月是車(chē)市的淡季，這時(shí)銷(xiāo)售為了完成銷(xiāo)量目標(biāo)，會(huì)更加珍惜每一位潛在用戶(hù)，這時(shí)你的談價(jià)余地就非常大了，如果運(yùn)氣好碰到個(gè)急需完成任務(wù)的銷(xiāo)售，那么他很可能會(huì)以最接近成本的價(jià)格把車(chē)賣(mài)給你。
以上就是買(mǎi)車(chē)時(shí)的砍價(jià)技巧，其實(shí)買(mǎi)車(chē)砍價(jià)并不難，難的是我們作為消費(fèi)者，缺乏對(duì)這以領(lǐng)域的了解，雖然如今的汽車(chē)大部分家庭都能買(mǎi)得起，但是動(dòng)輒十幾萬(wàn)數(shù)十萬(wàn)的價(jià)格依舊十分昂貴，所以砍價(jià)前的準(zhǔn)備工作尤其重要。
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