不同的4S店可能會(huì)有不同的優(yōu)惠政策，而且車型的不同也會(huì)導(dǎo)致價(jià)格上的差異。所以，對(duì)于一款剛上市或者非常搶手的車型來(lái)說(shuō)，往往很難獲得太大的優(yōu)惠。但是，對(duì)于那些上市時(shí)間較長(zhǎng)，并且4S店內(nèi)推出了一些適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠政策的車型來(lái)說(shuō)，通過(guò)合適的砍價(jià)方式，你很有可能獲得幾百元至上千元的優(yōu)惠。

另外，我們需要了解“裸車價(jià)”和“落地價(jià)”的區(qū)別。裸車價(jià)是4S店根據(jù)廠商指導(dǎo)價(jià)制定的報(bào)價(jià)，而落地價(jià)是最終成交價(jià)格，包括整車價(jià)格、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、車船稅和上牌等費(fèi)用。所以，在與銷售進(jìn)行砍價(jià)時(shí)，要確保你所提到的價(jià)格包含所有費(fèi)用，并明確表示你希望達(dá)到的最終落地價(jià)。

一些有效的砍價(jià)技巧也可以幫助你爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠：

1、了解車輛的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)非常重要。通過(guò)網(wǎng)上查閱車型參數(shù)，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行對(duì)比，你可以找到車輛的一些短板，從而在談判時(shí)有利可圖；

2、掌握車輛的價(jià)格情況也很關(guān)鍵。了解廠商指導(dǎo)價(jià)和各地銷售價(jià)，參考其他消費(fèi)者的購(gòu)車價(jià)，可以為你的砍價(jià)活動(dòng)提供更多的依據(jù)和籌碼；

3、在砍價(jià)過(guò)程中保持冷靜的態(tài)度也是非常重要的。不要將自己的心理價(jià)位告訴銷售員，與其慢慢磨價(jià)，保持冷靜并表現(xiàn)得堅(jiān)定；

4、貨比三家也是一個(gè)明智的選擇。不要急于簽訂購(gòu)車合同，給自己留有余地去其他4S店詢問(wèn)價(jià)格，并進(jìn)行比較和談判。