相信很多購買過車輛的車主都聽聞這樣的問題，就是帶著全款去4s店買車，但是4s店的銷售人員卻極力勸說你貸款買車，理由也是各種各樣，五花八門的，無論如何就是要?jiǎng)裾f你貸款買車，實(shí)在說不動(dòng)了，那就會(huì)說沒有現(xiàn)車或是需要很長時(shí)間才能提車，寧愿不賣車給你，這究竟是為什么呢？

這是因?yàn)橹灰M(fèi)者是貸款買車，那么4s店就會(huì)從中收取手續(xù)費(fèi)。如今汽車的價(jià)格非常透明，消費(fèi)者在買車的時(shí)候往往都會(huì)貨比三家，最終選擇價(jià)格最實(shí)惠的一家店買車，這樣一來4S店能夠獲得的利潤就非常低了。而很多4S店都與銀行或者貸款機(jī)構(gòu)都有合作，只要消費(fèi)者分期買車，那么4S店就能賺取一部分的手續(xù)費(fèi)。

除此之外，4S店往往還會(huì)要求分期買車的用戶在4S店內(nèi)上保險(xiǎn)，種種手續(xù)辦下來又是一筆利潤，所以一般來說汽車銷售都會(huì)盡量勸你貸款?？偠灾?，就是貸款買車4S店能獲取到的利潤高于全款買車，所以店家不喜歡全款買車。

貸款買車對(duì)4s店的好處

1、收取服務(wù)費(fèi)：消費(fèi)者貸款買車，4S是要收服務(wù)費(fèi)的，并且服務(wù)費(fèi)還很高，如果全款買車的話，就沒有這筆服務(wù)費(fèi)用。并且如果有消費(fèi)者貸款買車，那么4s店的銷售人員就能拿比全款買車更高的提成；

2、貸款買車上全險(xiǎn)：貸款買車除了會(huì)收取服務(wù)費(fèi)，4s店還會(huì)要求消費(fèi)者上全險(xiǎn)，如果消費(fèi)者不上全險(xiǎn)，那么就無法購買到車輛，這就是汽車4s店與保險(xiǎn)公司的合作，如果4s店為保險(xiǎn)公司帶來銷售額，那么4s店也能獲得一定的提成；

3、貸款買車店維修：大多數(shù)情況下，買車人在貸款買車后會(huì)選擇在4S店維修，雖然并沒有強(qiáng)制性要求說要在4s店維修，但是為了更好地防止不必要的麻煩，一般都會(huì)選擇在4s店維修。